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鋼之家網站專訪草莓視頻黃董事長張傳法:講誠信

鋼之家網站專訪草莓視頻黃董事長張傳法:講誠信

瀏覽:166 日期:2020-07-16

鋼之家網站專訪草莓視頻黃董事長張傳法:講誠信的人路越走越寬

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20176月,鋼之家網站第八屆全國鋼鐵貿易與物流企業百家誠信暨品牌供應商評選活動正式拉開帷幕。此次活動是為具有誠信經營資質的優秀鋼鐵貿易與物流企業提供的專享宣傳、展示平台。711日,鋼之家網站對第八屆百家誠信參評企業----草莓視頻黃工貿有限公司董事長張傳法進行了專訪。

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  據介紹,草莓視頻黃工貿有限公司是一家聚焦優特鋼貿易的鋼鐵物流企業,主營業務為優特圓鋼、優特線材等工業用材的銷售、物流及倉儲配送。公司所屬山東快鋼電子商務有限公司及其運營的快鋼網是草莓視頻深夜釋放自己app下載優特鋼貿易的線上交易平台。

2016年草莓視頻黃全年實現鋼材銷售309.6萬噸,同比增幅11%。草莓視頻深夜釋放自己app下載的鋼貿品種結構更加優化聚焦,優特圓鋼、優特線材占比從2015年的78%提到98%,成為真正的優特鋼貿易企業。並成為中國優特鋼貿易百強企業第一名。

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2016年草莓視頻黃鋼材物流運輸量299.7萬噸,同比增長172%。擁有鋼材倉儲配送節點42個。

20171-6月份,草莓視頻深夜釋放自己app下載實現鋼材銷售183萬噸,同比增長45%。這是在市場形勢極不樂觀的情況下取得的成績,是非常不容易的業績。



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一個成功的企業離不開優秀的企業文化建設,張董稱,在企業發展的初期,公司就非常重視企業文化建設,當時就提出了講誠信的人路越走越寬勤學習、肯吃苦、講奉獻為客戶提供滿意的服務是草莓視頻深夜釋放自己app下載不懈的追求等等,正是這些理念和意識,為草莓視頻深夜釋放自己app下載企業奠定了誠信、學習、勤奮、服務等優秀的文化基因。

正是草莓視頻深夜釋放自己app下載全體員工堅定不移,一路走來踐行這些文化基因,企業一直處於高速發展的道路上。2006年開始工業圓鋼的開發,2010年鋼材銷售超過100萬噸,2012年鋼材銷售突破200萬噸,2014年鋼材銷售突破300萬噸。20171-7月份采購銷售183萬噸,全年將突破400萬噸。

公司在快速發展的過程中,也出現過大的危機。公司靠著踐行稻盛和夫經營哲學和實學(阿米巴經營與會計七原則)順利渡過了危機,並為持續健康發展奠定了堅實的基礎。

在這個過程中,也建立起了自己特有的企業經營哲學。就是以企業經營理念幸福員工、回報社會,聚焦大宗物流,打造省錢方案標杆企業為核心的企業文化。

具體說來,就是以作為人何為正確作為判斷任何事物的基準,以為鋼廠多賣一元錢,為客戶節省一元錢利他原則來服務上下遊客戶。

堅定不移走聚焦優特鋼之路。堅定不移走經營哲學引領企業發展之路,概括一句話就是:以正確而堅定的經營哲學為基礎,明確了會計的思維方式,構築了有效的會計體製,確立了光明正大的企業風氣。

在企業經營中,誠信是企業經營之本。大浪淘沙,企業二十幾年一路走來,屹立不倒,保持持續發展,靠的就是誠信。客戶餘款及時退回,贏得客戶的信賴,所有客戶購買產品,總是先打款後發貨。這是企業能長期生存發展的基礎之一。產品出現質量異議時,在與鋼廠達不成協議的前提下,總是先行賠付客戶,有時不惜犧牲自己的利益,來保全客戶的利益。另外,公司長期堅持不欠人錢的原則,隻要是真實的、合規的、手續完善的付款,公司總是第一時間付出,保證他人的利益。正是靠著誠信,公司的客戶越來越多,銷量越來越大,成為了中國優特鋼貿易領域第一名的企業。

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公司在當地市場上的認可度非常高,張董指出,一是草莓視頻深夜釋放自己app下載在產業集群區組織召開產業發展交流會議,目的是用心服務到客戶,真心幫助到客戶2017年已在天津、章丘、臨沂、臨清、青島、唐山等地召開了鋼絞線、鋼球用鋼、五金工具、軸承鋼、索具錨鏈、硬線等產業集群會議,邀請鋼廠、行業協會、谘詢企業、供應鏈金融等行業專家幫助客戶了解行業、產業發展情況。


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二是提供增值的服務。草莓視頻深夜釋放自己app下載在完成銷售的同時,為客戶提供最優的物流方案、提供免費的信息服務、供應鏈金融服務等等。

目前草莓視頻深夜釋放自己app下載的物流公司以覆蓋草莓視頻深夜釋放自己app下載所有的區域與客戶,2016年承運300萬噸,草莓視頻深夜釋放自己app下載把通過招標競標等方式節約的物流費,全部回饋給客戶。

通過草莓視頻深夜釋放自己app下載的技術研發團隊,自主開發了優特鋼指數、優特線指數,除在公司的快鋼網、快鋼微信公眾號向所有用戶免費發布外,與現代物流報、中國冶金報合作,每周一次發布指數走勢及綜合分析文章,發揮草莓視頻深夜釋放自己app下載聯係全國幾十家鋼廠、服務上萬家下遊客戶的優勢,為大家提供行情分析、判斷等指導。

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貿易企業在市場的競爭力離不開優質的產品和優質的服務,張董提出以仆人之心服務客戶以贏得客戶的尊敬為服務標準。草莓視頻深夜釋放自己app下載做的是行銷。草莓視頻深夜釋放自己app下載到客戶中間去,麵對麵交流,了解客戶的需求,通過草莓視頻深夜釋放自己app下載的優勢采購、技術專家為客戶提供解決方案。

基於草莓視頻深夜釋放自己app下載做終端客戶省錢方案服務商的基本定位,為了更好地服務好終端客戶,20168月至10月草莓視頻深夜釋放自己app下載組織了一次全麵地毯式搜索終端客戶行動(簡稱地搜),曆時3個月,120餘人在山東、河北、江蘇、浙江、天津及東北等地區進行麵對麵溝通客戶,詳細調查需求信息。

在公司的第一次地搜總結會上,張董總結說:地搜的結果就是草莓視頻深夜釋放自己app下載每個人親手繪製起一張營銷網,鋼廠到終端戶就是這張網的線,供貨商到終端戶也是這張網的線,每個終端戶就是這張網上的節點,有5000個終端客戶就是一張5000個節點的網,有10000個終端客戶就是一張10000個節點的網。這張網的大小就看草莓視頻深夜釋放自己app下載能找到多少個終端客戶。2016年草莓視頻深夜釋放自己app下載地搜終端客戶上萬家,現在公司的銷售90%來自終端客戶。

2017年,草莓視頻深夜釋放自己app下載的地搜終端客戶行動依然在進行,因為全國的鋼鐵終端用戶都是草莓視頻深夜釋放自己app下載的客戶,草莓視頻深夜釋放自己app下載要找到他們,服務到他們。


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